柏拉图 - 2006-8-21 12:17:00
卖场合作是团购网站企业发展过程中的一个补充的方面。北京地区采取卖场与团购网站合作模式做的比较好的是网众，但是对于消费者来说做秀的成分也是最大的。
团购网站现在的盈利点根据网站的发展阶段有以下几种阶段（仅涉及佣金，返点，广告和加盟费方面的讨论。不涉及消费者群体的改变带来的其他收益）：
一． 纯粹的靠佣金点，返点来维持日常支出。为吸引更多的关注（消费者和厂商），广告免费。除去网络的自身宣传没有其他的宣传途径。
二． 在一定的知名度建立之后，返点＋佣金＋部分广告费用。此时的网站为了在同类网站中知名度更高，返点和佣金的力度要少一些，用广告来补充一部分佣金和返点的减少的收入。很少的广告宣传，在消费者当中有一定的口碑。
三． 做到同类市场中前几位，此时可以将佣金点和返点放到最低（由企业决定），广告收入为一部分，加盟商收取加盟费，全国各地开始铺设子网站，子网站的加盟也要收取费用。可以在杂志和媒体上投放一定量的广告。
四． 佼佼者。完全不收取佣金和返点。厂商和消费者得最大利益，广告费用和厂商加盟费占到很大得比重。各地得子网站能够自负盈亏。广告投放力度极大。
与卖场的合作是网站发展到第二阶段向第三阶段的过此程中必经之路。因为此时小规模的网上组织的消费者已经不足以支撑起网站量方面的要求。需要更多的市场关注最佳的途径之一就是与市场声誉好的大企业进行合作来提升我公司的形象和利润。也是网站由第一阶段直接跨越到第三阶段的最佳途径。
卖场合作的可能性：
一． 卖场盈利点为吸引商铺进驻，其大部分支出都是宣传的费用。主要在电台和电视方面进行广告宣传。网络宣传方面比较薄弱。
二． 卖场很少网络订单方式，网站质量比较低。基本很少的网络营销。
三． 卖场现在也是同质化比较严重，能够吸引消费者眼球的地方很少（节假日打折，店庆为最主要形式），团购方式本身就是比较吸引网络消费者的一个方面。
四． 合作之后可以风险分担。我们可以提供部分利润给予卖场或者直接分担一部分宣传费用。由两家共同宣传。
五． 卖场吸引消费者范围比较近，一般辐射范围在十公里左右（网络所得数据），但是团购宣传之后辐射范围就能增加到全市范围（依网众的消费者群体分析可得）。
六． 消费者装修时候并非是在一家建材城买齐所有东西，逛建材城的消费者一般是几家建材城进行比较后再消费。建材城没有很好的手段来吸引忠实的消费者，甚至是一个消费者一家装修过程中要去很多家不同的建材城买商品。团购公司的介入能够提供团购卡方面来抓住一部分消费者来全程消费。
以上六个方面可以作为与卖场协商过程讨论的主要方面,也是团购的优势所在。
老边饺子馆 - 2006-8-21 12:59:00
团购公司在某种程度上跟卖场呈同质化。他们给商家带来的结果相同：帮助商家尽量以最低的销售成本达成销售业绩。实质上，都应该属于市场营销范畴。团购公司跟卖场合作有助于其自身的成长。预测：团购公司的重要性将逐渐赶上传统卖场。