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奈我何 - 2006-8-21 13:46:00
会议营销是指通过 展览会、论坛、招商会等各种商业性的会议展示、销售商品。
  会议是一个比较宽泛的概念,论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等,都可以算是会议的范畴,其性质都属于商业性质的会议,都以展示、销售某种产品为最终目的。
  从团购的角度来说,会议营销可以归纳为以下3大形式:
  一、会展营销
  二、科普推介会
  三、文化活动
奈我何 - 2006-8-21 13:47:00

一、会展营销
      会展营销是指通过参加展览或举办展览的方式,介绍、推荐自己的产品,以达到销售的目的。
      会展既可以是企业对企业的会展,也可以是企业针对个人进行销售的一种很好的方式。
      对于住房、汽车、珠宝这些价格不菲的商品来说,通过会展聚集人气,推出团购消费模式,一方面让消费者得到了极大的实惠,另一方面让企业快速销售其产品,真可谓两得其力,皆大欢喜。
      目前的商业团购把会展营销运用到了实践,在装修领域,开展了一次又一次气氛热烈的建材家装展览会,销售效果十分良好。企业和消费者均表现出满意。

二、科普推介会
      科普推介会是指企业以讲座、论坛、研讨会等方式宣传科普知识,以达到产品销售的目的的活动。
      当前,科普推介会应用得最广的是医疗卫生系统,其成功做法是通过介绍疾病的防范与治疗方法,以及提供现场体验服务等活动手段聚集人气,以达到销售医药、保健等与人体健康有关的产品的最终目的。

三、文化活动
      文化活动:是指企事业单位以讲座、论坛、研讨会、培训等方式传播文化知识、工作技能,以销售相关产品的活动。

这三种形式的会议营销都达到了一个目的:聚集了目标客户。团购活动如果能够聚集到数量足够多的目标客户,那活动成功的几率会很大。

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