如何用3至4折的价格定制高性价比的高端厨柜
这里所说的高端厨柜，是指由大型厨柜生产企业加工的，品质有一定保证的，不含台面上下柜每延长米的价格在3000元以上的国内一线厨柜品牌。大型厨柜生产企业的产品在一些普通消费者不宜察觉的细节方面做得都比较到位，如设计（充分地了解客户的需要、提供合理的设计方案）、选材（门板基材和柜体板甲醛释放量的控制、封边条的质量、胶水的品牌等等）、做工（封边的工艺、裁板的精密度）、安装（安装工是否富有经验），所以，一套厨柜品质是否优异，设计、选材、做工和安装都至为关键。再好的板材，如果是由作坊式的小厂加工，实力的差别使其品质自然要逊色许多。（对于厨柜业的现状及利润的详细分析，如有兴趣，请参阅本人的BLOG《浅析整体厨柜行业的介入方式》[url]http://blog.sina.com.cn/u/1035016335[/url]，该文刊登于《中国家具》杂志2007年第1、2期[url]http://www.furnitureinchina.com/[/url]）
目前，市面上厨柜的销售大多数还是以延米做为计价方式。实际上，以延米作为计价的方式显然对商家更为有利，但其并不科学。因为根据设计方案的不同，相同长度厨柜的成本是不一样的。欧洲厨柜业一直是以单元柜为计价方式的，这样的计价对消费者来讲，即直观又公平；对生产企业来说，又方便成本的核算。国内目前只有一小部分大型的厨柜企业采用单元柜的计价方式。很大的一部分商家在销售时因为其存在隐蔽性的利润还是沿用延米式的计价方式。
虽然这几年厨柜的价格下降了不少，但动辄3、4千元的高端系列厨柜产品仍然为商家带来了暴利，举例说明，如上图所示，该厨房的设计方案为“L”型，在某品牌厨柜的展厅售价为3600元每延米（上柜1440元，下柜2160元，不含台面），下柜长度为4.6米，7个单元柜，上柜长度为2.9米，5个单元柜，一般品牌展示厅的的折扣为9折左右，合计约14112元，所以即便打完折，还得12700元。
但是，普通消费者如果能够通过OEM商的身份以单元柜的方式向大型厨柜生产企业定制产品，会使厨柜的造价大副下降，基本为展示厅售价的3-4折（越是高端的产品，成本节约越明显）。以相同的上例厨房为例，同样的方案，同样的厂家，同样的品质，其2.9长的上柜只需1400元左右，折合约上柜每延米480元，其4.6长的下柜只需2800元左右，折合下柜约每延米600元，全套合计约4200元。也就是说折合上下柜每延米约1080元。约为其售价的3折。
实际上，消费者一般情况下是不可能通过上述方式购买到如此便宜的厨柜，一是由于对这样的操作方式并不了解；二是消费者并不精通厨柜的设计流程；三也就是最关键的，厂家是不会把如此价格的的产品卖给散户的，否则，其展示厅只好关门。
本人可以提供这样的一个平台，可以替客户以OEM商的的身份向大型的厨柜生产企业以单元柜的方式定购厨柜。这样，可以大幅度降低厨柜的造价，所有的费用加起来，大约为展示厅售价的3-4折左右（货款加上设计费用后的折扣，视厨柜的系列、设计的方案、厨房面积等的不同略有差异）。
相关如下：
本人背景：资深厨柜行家。
目标对象：针对欲购买高端厨柜及高性价比的诚意客户。
价格：以厂家同OEM合作商的价格将产品销售给买家，中间不会加价，只收取每套厨柜1000元的设计费用。
本人职责：1、提供品质优异的大型厨柜厂家（有其产品展示厅）作为合作平台；2、提供设计、安装监理等厨柜相关的事宜；
产品质量：由大型厨柜企业生产，知名品牌，全国各地有较多加盟连锁店，品质当数国内一线品牌。可至上海宜山路展示厅看样。
订购流程：宜山路看样==有意向==免费上门设计==同意设计方案和预算==同买家至厂家确认产品的真实性和厨柜系列==买家自行全额付款给厂家同时付清设计费==如期交货==验收==进入售后 上述过程，如有不实，买家可随时中止合作。
联系方式：电话：13122553566 E-MAIL：[email]clnew123@sina.com[/email] 谢绝非诚客户打扰。
相关问题问答：
问：你和大型厨柜生产企业是什么关系？
答：在厨柜销售市场上，一般有三种商家：一是厂家，既有自己的生产基地，一般也有自己的展示厅，当然厂家也有大小之分，因为投资几万元到亿元的都可以办个厨柜厂；二是品牌的特许专卖店，既某些知名品牌的经销商；三是类似于OEM的自创品牌的商家，既自己没有生产能力，但对厨柜领域的生产规格、设计、安装等各个环节非常精通的、通过购买有生产能力的商家的半成品，贴自己的牌子推向市场的商家。因为其与厂家常年合作，建立了一定的合作关系，所以可以得到有一定利润空间的产品。我可以以OEM商家的名义与大型厨柜生产企业订购产品。
问：为什么这样的价格你可以做？
答：如果是在展示厅销售，上海高昂的店面租金和运作成本势必要转嫁到客户身上，那上述亏本的价格哪个商家也不会做；而如果通过网络得到的订单，一对一的服务和零店面租金的优势足以使销售成本变为最低。况且我收了相应的设计费用。我只收取合理的费用，并没有获取暴利的心态。
问：买家是不是也可以独自向厨柜生产企业订购单元柜的半产品？
答：一般不容易操作。首先，买家必须非常熟悉厨柜的设计、安装、产品供应商等一系列环节；其次，做为散户，一般厂家都接受这样的订单，也并不是每个厂家都会提供单元柜的半成品的，尤其是大厂家，每年如果没有销售一定的量他们不会和你合作的。而小厨柜厂家有些倒是愿意，但是偶尔地买一次产品，价格既不会太便宜，品质又不好。
问：厨柜团购中有的价格也很便宜？
答：首先，厨柜的系列有很多种，不同的系列成本是不一样的。而厨柜业中如何赚钱的猫腻可谓各种各样，再便宜的产品商家都可以榨出利润。其次，且不说材质是否相同，单就加工的工艺来讲，参加团购的打价格战的一般厂子都不大，其用于加工的机器和大型的厨柜生产企业的有相当的距离，所以，工艺也有一定的差别，而厨柜的工艺恰恰是厂家实力的体现；第三，品牌厨柜的高端系列很少会拿去参加团购或在店面大幅度打折，原因一是高端厨柜是维持商家暴利的最有效来源，二、高价在某种意义上来讲是品牌优质的象征。
问：我怎么知道你报的价格就是厂家的价格？
答：客户可以把款直接交到厂家，对于大型企业来说，其价格基本都是固定的，并有专门的核价人员。
问：用这种方式购买的产品与在品牌展示厅购买的产品有什么区别？
答：在同一厂家生产品质同等的条件下：第一，没有该品牌的事实名称；第二，价格仅为在品牌展示厅购买时其标价的3-4折；第三，不是在展示厅签的合同，而是通过相应的平台绕过它直接从其厂里得到直供价；第四，可以自由选择是否选购其台面而无须绑定购买。
问：那我的厨房台面怎么解决？
答：可以介绍你直接到台面厂家去买，厂家可以以与其合作商的价格提供。须知很多做厨柜的商家，台面都是由专一的制作厂家安装，也就是说，厨柜商家从中又加了一层利润。如果跳过这个环节，应该可以便宜不少。当然，你也可以自由选购其它品牌的台面。
问：产品安装的问题怎么解决？
答：由熟练的安装工人安装。但上述价格并不包含安装费用，其费用视厨房的面积大小一般一套收取150-200元左右。当然，你想让给你装修的公司工人安装也可以。但可能不如其专业。
问：我共需要支付哪些费用？
答：1、柜体、门板、及连接组成整体厨柜的五金；2、1000元的设计费用；3、150-200元的安装费用；3、可能几十元的运费（视区域定）；4、上述款项合计后整套产品的货款约为展示厅购买时的3-4折（越是选用高端厨柜，折扣越低）；5、拉蓝、垃圾筒、米箱等厨柜功能件和灶具、脱排等电器和水槽均由买家另行购买；6、台面不包括。
问：产品可选性多吗？
答：有几十种门板类型，但只做中高端的产品，大约每延米在几百元到一千五以内吧。推荐做高端系列的厨柜，因为其性价比最高。
问：我怎么知道你卖给我的产品就一定和我在展示厅所看到的产品一致呢？
答：去厂家下订单的时候，你也会在场的，共同核对。
问：我凭什么相信你？
答：首先，在没得到你信任之前，我不会收你任何的定金或者货款，其次，交款时，我可以带你到厨柜厂家那里交，你可以在那里确认产品和其展示厅是否一致，是否为同一厂家，价格是否和供价一致，看了厂家的规模，你应该不会再怀疑了；第三、产品收货订单上的地址是你的，由你保管，双重保险。当然，如果你还是不相信的话，你随时可以中止合作，你不会有丝毫的损失。
问：款怎么付？
答：鉴于厨柜定制的特殊性，全额付清后才可以生产。
问：产品是否有保修？
答：正常使用下如发现脱胶，板材变形等质量问题在规定时间内厂家负责保修的。
问：有发票吗？
答：有发票，上述价格是不含税的。
